わずか数年で〝元が取れる〟!? ブレークアウトが民泊投資で高利回りを実現

デザイン性にこだわり選ばれる物件に

――事業内容は。

藤田　民泊物件の企画から管理・運営、物件の紹介までワンストップで手掛けています。これまで自社物件を含め、約３００物件を企画しました。今年で創業７年目になりますが、６期連続で黒字を達成しています。今期は、年商９～10億円を見込んでおります。

――どのような民泊物件を企画していますか。

藤田　投資家のニーズに応じて、マンションタイプのものから、戸建てまで広さや間取りを問わず、幅広く企画しています。

「Ａｉｒｂｎｂ（エアビー）」などの民泊サイトで集客していますが、選ばれるための〝見せ方〟にこだわっています。日本らしい落ち着いた和室風の部屋、インテリアや壁紙をモノトーンでそろえたシックな部屋など、デザイン性を重視しています。

自社で所有し、運営する物件は戸建てタイプを重視しています。築浅の戸建ても、築年数の古い戸建ても、民泊仕様にリフォームし、民泊物件として運用してコスト回収を進めた後、実需向けに住宅として販売することを出口戦略の選択肢として残すことでリスクヘッジと捉えています。

驚異の利回り年64％を達成

――具体的な利回りは。

藤田　富良野市の４ＬＤＫ＋２ＬＤＫの自社所有戸建て「ＴＨＥ ＬＡＮＤＭＡＲＫ（ランドマーク）」は２０２２年秋に購入し、22年12月末にオープンしました。この１年での稼働日数は１９０日弱でした。購入費用はリフォーム代を含めて約３９００万円、得られた宿泊費は２５０６万円、つまり年間の表面利回りが64％、仮に当社のお客様である投資家様が所有していた場合は、リネンや清掃などの経費を差し引いた実質利回りは約32％（23年４月～24年３月）。この数字は私たちも驚きました。また、投資家様の購入物件の平均表面利回りは30～35％です。

――融資実績については。

藤田　少し前までは、融資が通っても物件価格の半分など、厳しい〝壁〟がありましたが、最近では当社の実績が認められ、金融機関から物件価格の全額を融資していただけています。オーナー様からも「ブレークアウトにして融資が通った」と喜ばれています。ファイナンス面でもお手伝いできるのは強みだと思っています。

――インバウンドから選ばれている理由は。

藤田　例えば、大人数で旅行に行く際、ホテルだと全員が同じ場所に集まるのはなかなか難しい。私たちが企画する戸建て物件では、広々としたリビングに全員が集まり、快適に過ごすことができるのが特徴です。これがインバウンドから選ばれる重要なポイントです。また、民泊はアクセスの良さがそのまま収益につながるわけではありません。例えば、札幌市内の地下鉄沿線外でも十分収益化できているモデルがたくさんあります。

住宅を高収益民泊施設に変貌させる

――顧客オーナーも増えているようですね。

藤田　提案力に自信を持っています。自社で運営することで、さまざまなデータを分析でき、地域の選定や宿泊費用の設定などに生かしています。オーナーに〝ハズレ〟を引かせないことが最も大切ですね。

――道内の民泊投資については。

藤田　東京と比較すると、不動産が安いので初めての不動産投資でも始めやすいと思います。

何より北海道は観光需要が非常に高い。観光客は夏と冬に集中するというデメリットもありますが、仮に繁忙期だけの稼働でも十分な収益を確保できます。道内はまだ競合が少ない分、宿泊単価を上げやすいといったメリットもあります。

――20年には投資家に向けて民泊用物件探しのポータルサイト「民泊不動産．ｃｏｍ」をオープンしました。

藤田　私自身も民泊用物件を探す大変さを身にしみて感じていました。投資家の皆さんが民泊用物件を探せる専用サイトがあればと思い、オープンしました。

――今後の展望については。

藤田　道内には使われていない住宅や社宅が多くあります。住宅としてのニーズが無い物件も観光ニーズがある場合があるので、眠っている社宅を大型民泊施設によみがえらせるプロジェクトを構想中です。

また、自社運営物件や企画物件を増やしながら、管理会社としても成長していきたいです。これからも時代のニーズに合わせた民泊施設を追求し続けていきます。