すすきの不動産社長と某テレビ番組に出演した〝野心家〟の今【Vol.2 皐月 芽衣】

 

経営者の先輩として相談に乗ってくれます
皐月 芽衣（Ｍ＆Ｋ room RAVIプロデューサー）

 

物件を引き寄せる人って本当にいるんです
中川 紀仁（ホームエージェント社長）

 

――お二人の出会いは？

中川　当時働いていたお店の幹部に「有名な子がいる」って紹介されたのが最初ですが、覚えていないんだよね？

皐月　たぶん１分くらいしか席にいなくて（笑）。

中川　すごい人気で、芽衣さん目当てのお客さんがお店の外に行列を作っていたという伝説があるくらい。

皐月　私の記憶の最初は独立することになった時に、不動産屋さんとお客さんとして会った時です（笑）。13年前ですかね。

――当初の印象は？

皐月　すごく仕事のできる人という感じでした。

中川　僕は「人気がすごいのに謙虚な人」という印象を持ちました。今でも、世間が抱くイメージとは違う意外な面をたまに見つけますね。

――犬用ご飯のお店「ＬＵＬＵ ＧＯＨＡＮ」を22年、オーダーケーキ専門店の「♯Ｓｈｙｏｎｐｙ Ｃａｋｅ」を24年に出店しましたね？

中川　テレビ番組で、夢として語っていたことですよね。有言実行したんですね。

皐月　「夜のお店に特化したケーキ屋さん」って言いました。中川社長に話したら「本当にやるの？」って言われました（笑）。

中川　テレビ向けの発言だと思ってたんです。

皐月　無理そうな条件を伝えたんですけど、ピッタリの物件を見つけてきてくれて。

中川　長く不動産屋をやっていると普段は出ないような物件がポッと出ることもある。物件を引き寄せる人っているんですけど、芽衣さんはそんな人ですね。

――ビジネスにおける関係でお互いの〝立ち位置〟は。

中川　有名人のように人気なので、プライドが高そうに思えますが経営者としては行動力、推進力、考察力全てがすごくて、ぐいぐい前に進むタイプ。さらにとても柔軟性があります。「やばい」と思ったら相談に来ますね。

皐月　どうしたらいいかわかんない、みたいに（笑）。不動産のこととは関係ないんですけど、経営者の大先輩として相談しちゃうんです。税理士さん連れて、決算書を見せて（笑）。忙しいのにちゃんと時間をとってくれるので、つい頼ってしまうんです。

中川　芽衣さんの営業は、地道にコツコツ進めていくタイプのイメージ。もっと派手にできるはずなのに、自分でチラシを配ったり、お店を１軒１軒回ったり。この世界ではあまりいませんね。

皐月　どう声をかけたらいいとか、チラシを渡す方法とかを考えて。それが結果につながると楽しいですよね。ゲームみたいな感覚です。

――お店は順調と聞いていますが今後の新店舗構想は。

皐月　詳しく言えないですけど飲食店です。今までのすすきのに無かったような業態を考えていて、また中川社長にいろいろ相談する予定です。

中川　それは嬉しいですね。お待ちしております（笑）。

皐月　本当に親身になって相談に乗ってくれるんです。私の立場を優先して申し訳ないんですけど、この関係性がずっと続くと良いなと思っています。

（構成・氏家）