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シティビルサービス札幌
取材日:2018年8月

写真大 部門間で密に連携をとり、入居率を高める

写真 モデルルームで住むイメージを抱かせる

空室を埋める仕組みを構築 入居率は驚異の97%以上

 安定的な家賃保証システムに魅力を感じるオーナーは多いが、それに警鐘を鳴らすのがシティビルサービス札幌の津田芳典社長だ。
「家賃保証は満室時より利回りが下がるのが一般的。当社では推奨していません」と語る。
 管理手数料を入居率に対して比例させているため、空室があれば同社の収益は下がる。また、空室の責任の所在を明白にするため、空室対策部門を独立させている。こうしたリーシングを軽視できない仕組みによって、担当者は入居者確保に奔走。物件と向き合うことで強みが見つかることもある。
 例えば、日当たりが悪い1階の空室を「事務所使用可」にして法人などを誘致。駅から遠ければ近隣の月極駐車場を借りあげ「2台駐車可能物件」として満室にした。
 築20年超の物件を中心に管理戸数は5000戸を突破。入居率は97%以上と驚異的だ。
「物件は生き物。しっかり育てれば、管理会社の質に左右されない強い物件に成長する。たとえ当社から離れても、生き残る物件にすることが使命」と津田社長。

基本データ

企業名:
シティビルサービス札幌
住所:
札幌市中央区南9条西3丁目 きりんやビル2階
TEL:
011・596・0477
URL:
http://city-bld.net/
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